УЗЕ

Задача:

Залучення цільових B2B клієнтів на інсталяцію УЗЕ від 265 кВт-год

Стратегія

Запущені рекламні кампанії Lead Generation + Engagement + Direct-to-WhatsApp
Оптимізації: під заявки, перегляди цільовох сторінки та переписки

Що зроблено по Facebook Ads:

🔴 Географічна та мовна адаптація. Повна диференціація трафіку за географією та мовним бар’єром. Окремий контур для ринку України (українською мовою) та адаптовані кампанії для Румунії й Молдови (румунською мовою).
🔴 Фокус на якості та кваліфікації B2B-лідів. Алгоритми оптимізувалися не просто під валову кількість заявок, а під залучення висококваліфікованих контрактних лідів. Представників середнього та великого бізнесу з реальними бюджетами на потужні системи від 261 кВт.
🔴 На румунському ринку було отримано оптимальну вартість залучення (CPL) при високому відсотку цільових великих корпоративних клієнтів, що дозволило ефективно тримати низьку ціну ліда та нарощувати обсяг без втрати якості.
🔴 Після накопичення бази перевірених і підтверджених лідів було зібрано сегменти Look-alike (схожі аудиторії), що дозволило алгоритмам Meta знаходити користувачів із максимально релевантним профілем інтересів та купівельної спроможності.
🔴 Регулярно передавали в систему зворотний зв’язок щодо кваліфікованих і нецільових контактів, навчаючи алгоритми Meta чітко розпізнавати портрет реального B2B-замовника.
🔴 Структурування та налаштування рекламних кампаній. Створено та сегментовано окремі рекламні кампанії під кожен регіон: Кампанія «Україна» (з оптимізацією під переписки у WhatsApp). Кампанія «Румунія + Молдова» (на румунській мові).
🔴 Окремо виділена кампанія на Молдову, на етапі масштабування ринок Молдови було винесено у самостійний вектор для точкового тестування місцевого попиту, локальних ставок та відгуку аудиторії.
🔴 Розробка та тестування креативної матриці. Створено комплекс статичних банерів; Розроблено та протестовано відеокреативи; Протестовано різні маркетингові кути та офери.
🔴 Робота з аудиторіями та таргетингом: Проведено детальну сегментацію за ключовими B2B-інтересами; Сформовано кастомні аудиторії на основі відфільтрованих цільових лідів; Згенеровано та протестовано схожі аудиторії (Look-alike) на базі виключно кваліфікованих заявок.

Що зроблено по Google Ads:

🔴 Створено конверсійні посадкові сторінки на українській та румунській мовах.
🔴 Запущені пошукові кампанії на високочастотні ключові слова із конверсійними оголошеннями на Румунію, Молдову та Україну.
🔴 Запущені Performance Max рекламні кампанії по установках зберігання електроенергії із креативами. Виведено кампанії в канал Google Discover для лідогенерації на гарячу аудиторію.
🔴 Запущено охоплювальну YouTube рекламну кампанію на основний багатосторінковий сайт для прогріву холодної аудиторії.
🔴 Оптимізовано рекламний бюджет та пошуковий трафік.

Стратегія

Запуcк рекламних кампанії Search, Performance Max, YouTube
Оптимізації: Чистка пошукових запитів, додавання мінус-слів на рівні кампанії, збір конверсійних ключових слів, видалення нерелевантних місць розміщень, А/В тестування різних видів статичних та відео креативів, перехід на автоматичні стратегії на позначення ставок під ROAS,