В KROT Agency мы работаем с европейскими проектами и видим это на собственном опыте. Иногда уже после первых недель продвижения становится понятно, что первоначальную гипотезу нужно менять: расширять аудиторию, заходить в B2B через B2C, тестировать другие товары или полностью перестраивать посадочную страницу.

Разберём, что важно учитывать компаниям, которые планируют продвижение бизнеса в Нидерландах.

Одна из распространённых ошибок при выходе в Европу — использовать одну маркетинговую модель сразу для нескольких стран.

Компания создаёт англоязычный сайт, переводит объявления и запускает одинаковые кампании в Германии, Нидерландах, Бельгии и других странах.

Но поведение аудитории отличается.

В Нидерландах потенциальный клиент может достаточно долго сравнивать варианты, особенно если речь идёт о дорогом товаре или индивидуальном заказе.

По нашему опыту, решение о покупке в отдельных нишах может приниматься несколько недель.

Пользователь:

видит рекламу → изучает сайт → сравнивает конкурентов → возвращается → задаёт вопрос → снова оценивает варианты → принимает решение.

Поэтому для таких проектов особенно важны не только привлечение первого трафика, но и:

Английский язык в Нидерландах широко распространён, поэтому у бизнеса иногда возникает логичный вопрос: зачем создавать отдельную нидерландскую версию сайта?

Для отдельных международных B2B-продуктов английского действительно может быть достаточно.

Но если компания хочет полноценно работать с локальной аудиторией, нидерландская версия сайта и рекламы значительно расширяет возможности продвижения.

Особенно это касается B2C, строительства, товаров для дома, локальных услуг и других ниш, где пользователь ищет решение на родном языке.

При этом недостаточно просто перевести существующие страницы.

Нужно отдельно анализировать:

Поэтому локализация начинается с исследования спроса, а не с Google Translate.

Нидерландская аудитория достаточно рационально подходит к покупке.

Высокий уровень дохода не означает, что покупатель не обращает внимания на цену.

Наоборот, особенно в дорогих категориях человек хочет понимать:

за что именно он платит.

Поэтому абстрактные преимущества вроде:

«высокое качество»;

«индивидуальный подход»;

«премиальный сервис»

лучше подкреплять конкретикой.

Например:

Также хорошо может работать дополнительная выгода: акция, бонус, подарок или специальное условие.

Но для премиального продукта лучше не строить всю коммуникацию исключительно вокруг скидки. Выгода должна усиливать ценность, а не создавать ощущение дешёвого товара.

Зависит от продукта и сформированности спроса.

Google хорошо подходит, когда потенциальный клиент уже понимает свою потребность и ищет конкретное решение.

Например:

Преимущество — высокий коммерческий интерес пользователя.

Недостаток — в конкурентных и премиальных нишах стоимость клика и заявки может быть высокой.

Meta позволяет работать не только со сформированным спросом, но и с аудиторией, которая потенциально заинтересована в продукте.

Здесь особенно важны:

На одном из наших проектов в Нидерландах разница между каналами была существенной: заявки из Google могли стоить около 120 €, тогда как Meta давала обращения примерно в пределах 10 €.

Но сравнивать каналы только по CPL было бы ошибкой — качество и намерение пользователя отличаются.

Один из проектов KROT Agency в Нидерландах связан с производством изделий из натурального дерева.

Название компании мы не раскрываем, но можем использовать результаты работы и выводы команды.

Основные товары:

До начала сотрудничества реклама уже запускалась, но стабильного результата не давала.

Мы использовали:

Google Search, Performance Max и Meta Ads.

Вся коммуникация велась на нидерландском языке.

И уже в процессе работы получили несколько важных выводов.

Изначально проект ориентировался преимущественно на B2B.

Однако анализ рекламы и спроса показал, что объёма B2B-аудитории недостаточно для необходимого масштаба.

Поэтому стратегию расширили на B2C.

При этом бизнес-клиентов не исключили: специальные условия для B2B продолжили использовать в отдельных рекламных сообщениях.

После изменения подхода и расширения B2C-направления конверсия увеличилась.

Это хороший пример того, почему при выходе на новый рынок нельзя слишком жёстко привязываться к первоначальной маркетинговой гипотезе.

Если данные показывают более перспективный сегмент — стратегию нужно менять.

Основным премиальным продуктом были двери из натурального дуба.

Но натуральное дерево существенно дороже стандартных решений, поэтому пользователю требовалось больше времени и аргументов для принятия решения.

При этом очень хорошо себя показало более узкое направление — индивидуальные деревянные подоконники.

Именно этот оффер давал сильную реакцию аудитории.

Для нас это ещё одно подтверждение важного правила:

при выходе на новый рынок стоит тестировать несколько продуктовых направлений.

Компания может считать один товар флагманским, а реальный спрос покажет, что более перспективная точка роста находится в совершенно другой категории.

В рамках Meta Ads мы тестировали разные механики получения заявок.

Среди них:

Квиз, несмотря на возможность предварительно квалифицировать пользователя, не стал лучшим форматом.

Классическая лид-форма работала лучше.

Также хороший результат показывала аудитория Advantage+.

То есть в конкретном проекте более широкая автоматизированная аудитория оказалась эффективнее попыток чрезмерно сузить таргетинг вручную.

Здесь хорошо работает принцип:

не выбирать инструменты на основании предположений — тестировать и принимать решения по данным.

На старте проекта были сложности не только в маркетинге.

Оффер компании ещё требовал доработки, а отдел продаж не всегда эффективно обрабатывал поступающие обращения.

Мы дали рекомендации по коммуникации с потенциальными клиентами.

После их внедрения конверсия выросла.

Для дорогих продуктов это особенно важно.

Если цикл сделки может занимать несколько недель, одного разговора часто недостаточно.

Необходимы:

Поэтому эффективность маркетинга нельзя оценивать только до момента получения заявки.

Нужно смотреть всю воронку:

реклама → сайт → лид → консультация → повторная коммуникация → продажа.

Реклама позволяет быстро проверить спрос.

SEO формирует долгосрочное присутствие бизнеса в поиске.

Именно поэтому мы рекомендуем использовать данные PPC и для дальнейшего SEO-продвижения.

Google Ads быстро показывает:

Эти данные можно использовать при формировании структуры сайта.

Например, создавать отдельные страницы под:

Так продвижение сайта в Нидерландах постепенно перестаёт зависеть только от платного трафика.

Первое правило — не переводить готовую семантику из другой страны.

Ключевые запросы необходимо собирать заново на нидерландском языке.

Дальше стоит разделять запросы по намерению.

Пользователь уже ищет продукт, услугу или компанию.

Такие запросы должны вести на коммерческие посадочные страницы.

Человек ещё изучает варианты:

Здесь работают статьи, FAQ, инструкции, сравнения и кейсы.

В сложных и дорогих нишах информационный контент особенно важен, поскольку решение редко принимается после одного посещения сайта.

Для большинства проектов мы бы выделили несколько обязательных элементов.

Чёткое предложение.

Пользователь должен сразу понимать, что компания продаёт и для кого.

Цена или логика её формирования.

Если точную цену указать невозможно — диапазон, стоимость «от» или факторы расчёта.

Реальные работы.

Особенно для строительства, мебели, дизайна, производства.

Отзывы и кейсы.

Ответы на практические вопросы.

Сроки, материалы, доставка, монтаж, гарантия.

Простой следующий шаг.

Получить расчёт, оставить заявку, запросить консультацию.

Чем дороже продукт, тем больше информации пользователь хочет получить до первого разговора с менеджером.

По нашему опыту, чаще всего мешают результату следующие решения:

Особенно опасно ориентироваться исключительно на дешёвый CPL.

Лид за 10 € не обязательно выгоднее лида за 100 €, если второй превращается в крупную сделку, а первый — нет.

KROT Agency — маркетинговая агенция с опытом продвижения B2B- и B2C-проектов на европейских рынках, включая Нидерланды.

Мы начинаем не с выбора рекламного инструмента, а с анализа:

После этого формируется стратегия.

В неё могут входить:

Подробнее о комплексном подходе команды можно узнать на странице продвижения бизнеса в Нидерландах

Для локального B2C и большинства услуг — желательно. В международном B2B в отдельных случаях можно работать на английском, но решение лучше принимать после анализа аудитории и поискового спроса.

Зависит от продукта. Google позволяет работать с уже сформированной потребностью, Meta — находить и прогревать потенциальную аудиторию. Часто максимальный результат даёт совместное использование каналов.

Да, но в узких нишах объём поискового спроса может быть ограниченным. Поэтому перед запуском необходимо оценить реальную ёмкость аудитории и при необходимости использовать дополнительные каналы.

На стоимость влияют конкуренция, продукт, средний чек и количество рекламодателей. Для премиального товара высокий CPL сам по себе ещё не означает, что канал неэффективен — важно оценивать дальнейшую конверсию в продажу.

Если компания планирует работать на рынке долгосрочно — да. Реклама помогает быстро получить данные и проверить спрос, а SEO постепенно формирует собственный стабильный источник органического трафика.

Нидерланды — платёжеспособный, но конкурентный рынок, где универсальные маркетинговые решения работают далеко не всегда.

Эффективная система обычно строится так:

исследование рынка → локализация → оффер → реклама → сайт → заявка → продажи → аналитика → SEO и масштабирование.

При этом первоначальная стратегия может измениться уже после первых данных.

B2B может оказаться слишком узким сегментом.

Второстепенный товар — стать лидером.

Квиз — проиграть обычной форме.

Дешёвый источник лидов — не дать лучших продаж.

И именно в этом заключается задача маркетинга: не просто запустить набор инструментов, а найти модель, которая соответствует реальному поведению аудитории.

KROT Agency помогает бизнесу адаптировать digital-маркетинг под рынок Нидерландов — от исследования спроса и рекламы до SEO, посадочных страниц, лидогенерации и анализа качества обращений.

Як просувати бізнес у Нідерландах: локалізація, SEO, Google Ads, Meta Ads і робота з лідами. Практичний досвід KROT Agency.