Батарейные сториджи

Задача:

Привлечение целевых B2B-клиентов на инсталляцию СНЭ от 265 кВт·ч

Стратегия

Запущены рекламные кампании Lead Generation + Engagement + Direct-to-WhatsApp
Оптимизации: под заявки, просмотры целевой страницы и переписки

Что сделано по Facebook Ads:

🔴 Географическая и языковая адаптация. Полная дифференциация трафика по географии и языковому барьеру. Отдельный контур для рынка Украины (на украинском языке) и адаптированные кампании для Румынии и Молдовы (на румынском языке).
🔴 Фокус на качестве и квалификации B2B-лидов. Алгоритмы оптимизировались не просто под валовое количество заявок, а под привлечение высококвалифицированных контрактных лидов — представителей среднего и крупного бизнеса с реальными бюджетами на мощные системы от 261 кВт.
🔴 На румынском рынке была получена оптимальная стоимость привлечения (CPL) при высоком проценте целевых крупных корпоративных клиентов, что позволило эффективно удерживать низкую цену лида и наращивать объем без потери качества.
🔴 После накопления базы проверенных и подтвержденных лидов были собраны сегменты Look-alike (похожие аудитории), что позволило алгоритмам Meta находить пользователей с максимально релевантным профилем интересов и покупательской способности.
🔴 Регулярно передавали в систему обратную связь по квалифицированным и нецелевым контактам, обучая алгоритмы Meta четко распознавать портрет реального B2B-заказчика.
🔴 Структурирование и настройка рекламных кампаний. Созданы и сегментированы отдельные рекламные кампании под каждый регион: Кампания «Украина» (с оптимизацией под переписки в WhatsApp), Кампания «Румыния + Молдова» (на румынском языке).
🔴 Отдельно выделенная кампания на Молдову: на этапе масштабирования рынок Молдовы был вынесен в самостоятельный вектор для точечного тестирования местного спроса, локальных ставок и отклика аудитории.
🔴 Разработка и тестирование креативной матрицы. Создан комплекс статических баннеров; разработаны и протестированы видеокреативы; протестированы разные маркетинговые углы и офферы.
🔴 Работа с аудиториями и таргетингом: проведена детальная сегментация по ключевым B2B-интересам; сформированы кастомные аудитории на основе отфильтрованных целевых лидов; сгенерированы и протестированы похожие аудитории (Look-alike) на базе исключительно квалифицированных заявок.

Что сделано по Google Ads:

🔴 Созданы конверсионные посадочные страницы на украинском и румынском языках.
🔴 Запущены поисковые кампании на высокочастотные ключевые слова с конверсионными объявлениями на Румынию, Молдову и Украину.
🔴 Запущены рекламные кампании Performance Max по установкам хранения электроэнергии с креативами. Кампании выведены в канал Google Discover для лидогенерации на горячую аудиторию.
🔴 Запущена охватная рекламная кампания на YouTube для основного многостраничного сайта с целью прогрева холодной аудитории.
🔴 Оптимизированы рекламный бюджет и поисковый трафик

Стратегия

Запуск рекламных кампаний Search, Performance Max, YouTube
Оптимизации: чистка поисковых запросов, добавление минус-слов на уровне кампании, сбор конверсионных ключевых слов, удаление нерелевантных мест размещения, A/B-тестирование различных видов статических и видеокреативов, переход на автоматические стратегии назначения ставок под ROAS