“Реклама вам не нужна, главное — контент!”
Возможно, вы уже слышали от "гуру", что реклама — это пережиток, а настоящий рост приходит только через «полезный контент, который сам себя продвигает».
Хорошо звучит. Только вот в реальности — это звучит надгробно для молодых сайтов и бизнесов.
Контент — важен. Но без стратегии, продвижения и понимания, где вы вообще находитесь в digital-экосистеме — он не работает.
А если это ещё и новый сайт, без трафика, ссылок и доменной истории — вы просто публикуете статьи в пустоту.
Контент без рекламы — как плакат в пустыне
У контент-маркетинга есть одно главное условие: его кто-то должен увидеть.
Если вы:
не запускаете трафик,
не продвигаете статьи,
не выстроили воронку…
…то даже идеально написанный текст остаётся никем не прочитанным.
Да, можно надеяться на органику. Но вот реальность:
SEO не работает сразу
Даже если вы:
круто выстроили структуру сайта
прописали идеальные мета теги
добавили schema.org
заполнили каждый раздел контентом…
…это не даст трафика в первый месяц.
И даже не во второй. В среднем SEO выходит в рост через 4–6 месяцев после старта.
Именно поэтому реклама на старте — не просто желательна. Она критически важна. Это ваш мост через период, пока SEO «просыпается».
Блог ≠ SEO
Одна из самых распространённых иллюзий: «Будем писать статьи в блог — и Google сам нас найдёт.». Правда в том, что 90% блогов в интернете — это:
- статьи на инфо-запросы без коммерческого интента,
- тексты без ссылочного веса,
- мертвая вода ради "частоты публикации".
И вот что важно понять: блог ≠ SEO. Блог — это один из элементов контент-стратегии. Но если у вас нет SEO-ядра, нет приоритета на коммерческие страницы, нет линкбилдинга и нет трафика — блог не вытянет сайт.
Публиковать 2 раза в неделю в нулевой сайт — это не стратегия
Это то, что мы называем маркетингом отчаяния, когда контент ради контента. Когда вы читали где-то, что “надо писать часто”, и теперь клепаете статьи ради количества.
Но по факту:
- это не даёт позиций — без ссылок, Google не ранжирует;
- это не даёт заявок — инфо-запросы редко превращаются в клиентов;
- это не даёт доверия — если контент сгенерен для обновления блога, а не для пользователя.
Что реально работает: трафик + структура + ссылки
Если вы действительно хотите SEO, которое приводит клиентов, а не только трафик в блог — вот что нужно:
- Сильная структура сайта
Категории, фильтрация, интентные кластеры.
- Ссылки с авторитетных источников
Не купленные свалки, а реальные публикации, где упоминается ваш бренд. Это строит силу и доверие.
- Контент с реальной ценностью
Не просто статьи в блог, а материалы, которые решают боли. Инструкции, кейсы, сравнения, обзоры, ответы на реальные возражения.
- Коммерческий контент, а не вода
Не просто «что такое X», а «почему мы делаем это лучше».
- Реклама в связке
Запускается с самого старта, чтобы получать заявки и ускорять индексацию.
Так нужна ли реклама?
Да. Особенно на старте.
Она:
приносит заявки до того, как SEO заработает,
усиливает индексацию и «живость» сайта в глазах Google,
позволяет быстро протестировать офферы и ЦА,
дает прямой контроль — вы видите, что работает, и масштабируете.
А ещё — реклама показывает, что вы серьёзно относитесь к своему бизнесу. Вы не ждёте, пока вас "найдёт органика". Вы двигаетесь вперёд и строите воронку, а не публикуете статьи на всякий случай.
Зачем вообще нужен блог — если он не приносит заявки?
Хороший вопрос. И ответ на него простой: блог не продает напрямую — но он строит авторитет, расширяет семантику и усиливает рекламу.
Вот где он реально играет свою роль:
1. Для SEO: расширение смыслового охвата и EEAT
Если вы продвигаете сайт по услуге (например, разработка под Shopify или WordPress, вы не сможете втиснуть в лендинг:
- особенности платформ, решений где они лучше
- её плюсы и минусы для конкретного бизнеса и его масштаба,
- сравнение с конкурентами,
- FAQ на 20+ инфо-запросов.
Это неуместно в продаже. Но именно это — то, что ищут пользователи в процессе выбора.
Пример:
Вы не будете на странице услуги писать «А в чём разница между Angular и React?», но в блоге вы можете спокойно собрать весь инфо-трафик по этому запросу — и показать, что вы в теме. Именно так формируется семантический охват, который Google очень уважает.
2. Для рекламных кампаний: подкормка ретаргетинга и прогрев
Если человек зашёл на лендинг, но не сконвертировался — вы можете догнать его ремаркетингом. Но куда вести? В блог.
Покажите:
- статью-сравнение решений,
- гайд по выбору платформы,
- кейс из похожей ниши,
- ответ на возражение.
Так вы не просто напоминаете о себе. Вы даёте ценность, усиливая вероятность возврата и заявки.
3. Для B2B, YMYL и сложных ниш — это индикатор экспертности
Google в 2024–2025 всё больше внимания уделяет EEAT (экспертность, авторитет, надёжность). И если вы оказываете B2B‑услуги, в сфере медицины, финансов или разработки — один лендинг не убедит алгоритм, что вы эксперты.
Блог = пространство, где вы можете:
Это не “вместо рекламы”, а в дополнение к системе.
Заключение
Контент важен. Но контент без стратегии — это костёр без дров. И если вам говорят: «Реклама — не нужна. Главное — писать блог», спросите у этих советчиков, где они сами берут клиентов.
В KROT мы не делаем вид, что можно выехать на статьях. Мы строим систему, где:
- SEO растёт — потому что есть структура, ссылки и намерение,
- реклама работает — потому что вы не играете в угадайку,
- контент приносит пользу, а не просто занимает место.
Если вы не хотите сгореть на мифе «главное — контент» — давайте работать иначе.