Что важнее для eCommerce: SEO или реклама?
Когда бизнес только выходит в онлайн, один из первых вопросов, с которым сталкивается владелец интернет-магазина: “Что запустить первым - SEO или рекламу?” Оба инструмента - мощные. Оба приносят клиентов. Но работают они по-разному и дают разный эффект. Давайте разберёмся, в чём разница и как выбрать то, что действительно принесет прибыль вашему интернет-магазину.
В чём разница между SEO и рекламой?
Чтобы понять, что важнее, сначала нужно чётко осознать: SEO и реклама - это разные подходы к одной цели. Они оба направлены на то, чтобы привести на сайт потенциальных покупателей. Но делают это по-разному.
SEO (поисковая оптимизация)
SEO - это работа над тем, чтобы сайт показывался в результатах поиска Google без оплаты за каждый клик. Вы пишете тексты, улучшаете структуру, ускоряете сайт, работаете над тем, чтобы Google понравился ваш контент и начал показывать его в топе по нужным ключевым словам.
Реклама (контекстная, таргетированная)
Реклама - это платное размещение объявлений, которые показываются пользователям в поиске (Google Ads) или соцсетях (Facebook Ads, Instagram, TikTok и др.). Она позволяет быстро запустить трафик и сразу получить заказы, если всё сделано правильно.
Что у них общего?
И SEO, и реклама требуют понимания своей целевой аудитории и работы над сайтом. Успешная кампания в любом из этих каналов невозможна без:
Четкой структуры сайта
Удобного интерфейса
Хороших карточек товаров и текстов
Понимания, что ищет пользователь и как он покупает
И ни один из этих каналов не заменяет другой. Они могут и должны работать вместе.
Стоит ли запускать SEO при запуске нового сайта?
Короткий ответ - да, обязательно. Многие считают, что SEO - это потом. Мол, сейчас мы сделаем сайт, зальём товары, а когда раскрутимся - займемся оптимизацией. Это фатальная ошибка.
Почему SEO нужно закладывать сразу?
1. Структура сайта
SEO начинается не с текста, а со структуры. Если сайт построен “криво” - неправильно разметили категории, сделали слишком много страниц без спроса, не подумали о навигации, не используете структурированные данные, рейтинги, отзывы - всё это потом придётся переделывать в готовом коде и внедрять. А значит, тратить деньги и время повторно.
2. Контент
Контент - не просто описание товара и ключи. Это ключевая часть того, как сайт ранжируется в поиске. Если с самого начала писать тексты, которые учитывают реальные поисковые запросы и поисковое намерение, то вы получаете шанс на видимость в Google уже с первых месяцев. А если нет - потом придётся переписывать весь сайт.
3. Время индексации
Google не бросает новый сайт в топ через неделю. Он знакомится с ним постепенно: сканирует, оценивает, проверяет, как пользователи ведут себя на нём. Чем раньше вы начнете SEO-работу, тем быстрее появятся стабильные результаты.
SEO - это не “раз и навсегда”
Важно понять, что SEO - не “одна настройка”. Это не установка счётчика или плагина. Даже если сайт сразу сделали правильно, это только основа.
Поисковые системы постоянно обновляются (к примеру, одно “удачное” обновление Google может обрушить всю органику и необходимо будет срочно реагировать). Появляются новые конкуренты, меняется поведение покупателей, развиваются технологии (например, поиск по голосу или ИИ-подсказки в Google). Поэтому SEO - это процесс, а не проект.
Хорошая SEO-стратегия строится на:
Постоянном анализе (что работает, что нет)
Улучшении контента
Адаптации под изменения рынка и алгоритмов поисковых систем
Техническом развитии сайта
Если забросить SEO после запуска, то даже хорошо построенный сайт через полгода выпадет из обоймы.
Когда запускать рекламу?
Рекламу стоит запускать только после того, как сайт полностью проиндексировался и готов к приёму пользователей. Не "на 90%", не "почти готов", а реально готов: с рабочим чекаутом, полной корзиной, корректными формами, аналитикой и логикой оплаты.
К сожалению, в реальности бизнесы часто наступают на одни и те же грабли: разработка закончилась, сроки горят, магазин вроде "работает", и владельцы сразу включают рекламу. Результат - прожженный бюджет впустую. Пользователь кликает, заходит - а там:
- не добавляется товар в корзину,
- форма оплаты не срабатывает,
- API оплаты отваливается,
- сервер не выдерживает поток трафика от рекламы,
- CRM не фиксирует заявки.
Выглядит как «да кто так делает?», но таких случаев огромное количество. Особенно у тех, кто впервые запускает eCommerce-бизнес или работает с подрядчиками «по фасту».
Как SEO и реклама работают вместе?
Если кратко: SEO - это фундамент, реклама - ускоритель. Они работают по-разному, но идеально друг друга дополняют.
SEO - это:
- медленно в начале, но стабильно,
- нацелено на устойчивый поток трафика в долгосрочной перспективе,
- требует вложений времени и стратегии,
- дает органическую видимость, которая не зависит от рекламного бюджета.
Реклама - это:
- сразу быстро и моментально,
- требует бюджета каждый день,
- может поддерживать SEO-страницы, усиливая их поведенческие факторы.
- идеально подходит для тестов, акций, срочных продаж,
Идеальный сценарий: сайт изначально сделан с SEO-подходом, а реклама используется для привлечения трафика, тестирования спроса, выхода на новые рынки. При этом SEO-позиции постепенно растут, и вы снижаете зависимость от платного трафика.
Ошибка - противопоставлять SEO и рекламу. Это как выбирать: «молоток или шуруповёрт?» - у каждого инструмента свое назначение. Правильный eCommerce использует оба.
Вывод: что выбрать?
На деле правильный выбор - не выбирать, а сочетать.
- SEO - это инвестиция в стабильность, органику и авторитет бренда.
- Реклама - это способ сразу протестировать спрос, разогнать продажи, усилить активации.
Работая вместе, они позволяют расти в коротком и длинном горизонте. Поэтому:
- Не откладывайте SEO на потом - стройте сайт правильно с самого начала.
- Не включайте рекламу на "сыром" сайте - иначе будет больно.
- Не надейтесь, что одно заменит другое - одновременная работа SEO и рекламы - это норма
Главное - не делать выбор в стиле «или-или». В eCommerce выигрывают те, кто делает и то, и другое - но с умом и системой.